ᐅ 市场先行者

袁昭洋

用方案测量市场广度

用匠心破局高端制造

标签：定制化解决方案、破局者、以客户为本、扎根一线、客户相信

拿手：体系思维、跨部分协同、技能方案转化

1

勇于破局的先行者

从主机厂的市场耕作，到零部件范畴的蓝海拓疆，袁昭洋十余年职业征程，始终绕不开“破局”这个要害词。于高端液压零部件定制化的赛道上，完成屡次从零到一的冲破，将伺服油缸、分散气缸等焦点产物，送往深蓝海洋与浩瀚星空。

“定制化产物的发卖，拼的不是话术，而是解决问题的能力及刻意。”这是袁昭洋信仰的发卖之道。

于海内某船用产物年夜型伺服油缸的项目中，面临海工设备严苛的海洋情况以和客户对于产物机能的高尺度要求，从售前的需求对于接、技能参数确认，到售中的出产跟进、试装调试，再到售后的机能验证，袁昭洋全程跟进、闭环管控，乐成拿下这一年夜型定单，让徐工焦点零部件的伺服油缸产物稳稳安身海工船舶范畴，于深蓝海疆写下属在国产零部件的出色篇章，更坚定了他连续“破局”、向前迈进的决定信念。

2

寻求极致机能的领跑者

假如说海工项目的冲破是对于综合能力的磨练，那末海内某研究所运载东西分散气缸的定单，即是对于“极致攻坚”精力的淬炼。这款产物作为运载东西分散体系的焦点部件，技能要求繁杂繁琐，客户的专家团队严谨到近乎苛刻，而徐工液压内部，从设计到工艺，面临那些繁杂需求，也感应史无前例的挑战。

为霸占这一难题，袁昭洋与方案司理成为了“翻译官”及“桥梁”，他与客户多轮沟通，将专业术语掰开揉碎，转换成一张张清楚的技能状况表、一个个可量化验证的工艺节点，又把徐工液压工艺实现的极限、质料特征的界限，用客户能理解的方式，精准通报归去。图纸改了又改，方案调了又调，样件做了一批又一批，历经数轮改型迭代，这款分散气缸终究完成技能状况定型，以无可抉剔的体现回应了全数期待，乐成经由过程客户验收，为后续的批量出产奠基了坚实基础。

“咱们拿下的不单单是一份定单、一个产物，更是于‘极致攻坚’这条陡峭山路上竖起的一座小巷子标。而前路，依然漫长。”

NEXT客户眼中的他

“能用通俗的语言把繁杂的技能方案讲清晰，让我很信服！”

“履行能力强，相应速率快，做事靠谱。”

“说到做到，是值患上相信的伙伴。”

同事心中的他

“他人做不到的事，他行！”

“敢闯敢试，爱研讨，有一股牛劲！”

“有求必应，有事真上，是一位真实的营销哨兵。”

先行者感言

于高端设备制造业转型进级确当下，客户司理早已经不是传统的 “定单中介”，而是客户需求的洞察者、技能方案的整合者、跨部分协同的鞭策者。我将继承扎根客户现场，匹配客户需求，用“方案价值”博得更多定单。